艾媒咨询数据显示，中国国民睡眠指数与睡眠质量指标近年来变化幅度较大。去年国民睡眠指数为62.61，相比2022年下降了5.16，国民睡眠质量指标由2022年的74.22降至66.71，两项指标均为近三年来最低。超九成国民经常或偶尔会出现睡眠质量问题，睡眠浅、入睡困难是影响睡眠质量的主要问题。
35.1%的国民会视情况而定来购买助眠产品，考虑购买且已购买过的居民占34.2%；针对助眠产品的使用效果，睡眠保健类与睡眠药物类产品的正面评价较多。其中，助眠保健食品在“效果很好”和“效果还好”的评价中占到16.7%和52.2%，总体评价为中等偏上。
去年年初，助眠功能性食品开始悄然走红。不少人熬过发烧等一系列症状，在进入“阳康”阶段后开始变成“守夜人”。受“阳康失眠症”的需求影响，助眠功能性食品销量在去年上半年显著上涨，并且由于“特困生”们的拉动，从去年下半年到今年上半年，助眠功能性食品销售仍保持增长态势。
呈现四大发展趋势
首先，少儿化发展与老龄化支撑有望成为助眠保健食品的新增长引擎。在整个功能性食品行业年轻化的趋势下，针对儿童和青少年的助眠功能性食品的销售额出现大幅增长。今年上半年，儿童和青少年助眠功能性食品的销售额同比增加182.66%，其中多数产品主打身高管理的卖点。
此外，银发族们因内源性原因而产生的睡眠浅、入睡难等睡眠障碍也愈发得到重视。随着老龄人口不断增加，中老年人群正成为助眠功能性食品品类下的高潜消费人群，今年上半年，中老年助眠功能性食品销售额翻了三倍。
其次，随着消费者对睡眠需求的深化，单一的改善睡眠已无法满足市场的需求，“直接功效+间接功效”的“超级物种”成高增长品。
据魔镜洞察数据显示，虽然仅针对改善睡眠的保健食品仍是主流，但同去年相比，其销售额在今年上半年出现下滑。与此同时，伴随着消费者的需求愈发专业化与个性化，以助眠+调节血脂血压、助眠+增加免疫力为代表的复合型产品增长显著，涨幅分别达到661.10%、129.36%，消费者既想在睡梦中平衡血压血脂，又想提高“眠疫力”。
再次，当越来越多年轻人涌入“轻养生”市场，“鱼和熊掌兼得”心理助推助眠功能性食品趋向零食化。因为具有高稳定性和高便携性等特点，片剂牢牢占据着市场主流地位，贡献了超一半的销售额。但对消费者，尤其是年轻的消费者而言，软糖这类从名字、形态甚至口感方面更接近食品的产品形态，不仅满足了口味需求，同时也提供了必要的功能性，使得服用过程更像是一种享受而非例行公事。
随着消费者对功能性食品的认知逐渐专业化，他们已将功能性食品视为一种膳食补充剂。例如维生素C被视为柠檬的膳食补充剂，钙片则是牛奶的补充。
而需求与认知的变化推动了零食化功能性食品的大幅增长，例如软糖剂型的助眠保健食品销售额同比增加249.84%；冲剂与粉剂也凭借固体饮料、益生菌粉等产品形式，实现了销售额的同比六倍增长；值得一提的是，喷雾剂的销售额也同比增长了663.47%。这一剂型高速增长的背后动因也源于消费者“既要又要”的心理。
众所周知，高剂量的褪黑素可能引起头痛、意识模糊等不良反应，那么如何使用少剂量来达到不错的效果就成为消费者的痛点。而喷雾剂通过口腔吸收的方式，有效解决了这一问题，使其成为消费者的优选产品。
最后，在原料成分方面，药食同源理念近年来逐渐得到关注，酸枣仁、茯苓、桑椹、甘草等草本成分越来越多地被应用于功能性食品和膳食食品的配方中。
那么，进入“轻养生”时代的助眠功能性食品赛道现在呈现怎样的竞争格局呢？目前，海外品牌仍然占据着主要市场份额，但国货品牌正在迎头赶上。
今年上半年，国内助眠功能性食品品牌的市场占有率大幅上涨，同2022年下半年相比，市场份额从40.0%增加到了48.3%。同时，一些“新品牌”凭借“轻养生”的浪潮近年来也获得了出头的机会。以软糖剂型的助眠功能性食品为例，过去主要以海外品牌为主，而如今，越来越多的国货品牌脱颖而出。
功能性食品企业应该如何掘金？差异化是助眠功能性食品未来竞争的关键，品牌需要提升上游把控力，构建前沿产品研发壁垒。
在需求多元化与竞争激烈的环境下，如今的消费者逐步回归产品质价比以及差异化的考量。因此，具有稀缺性和专业性的强研发、高质量产品才能帮助品牌在同质化竞争中脱颖而出。
2016年以来，注册备案结合的“双轨制”启动，保健食品行业在规范化、审批效率方面取得显著进展，近年来备案和注册凭证数量持续增长。自保健食品监管“双轨制”实施以来，改善睡眠保健食品一直是高潜品类。
尽管与更成熟的品类相比仍有较大差距，但最近几年这类产品的注册数量平均稳定在20个左右，例如有20个改善睡眠产品在去年获得注册凭证，在市场监管总局规范的24个功效中排名第10。
与此同时，今年上半年注册的4款新产品均是以酸枣仁为原料，国内产品仍需在原料丰富度层面实现突破。
业内人士表示，助眠功能性食品的市场需求潜力巨大，但受限于产品、市场教育、营销推广等方面，让消费者从“需要”转变成“相信”，行业与品牌都还有很长的路要走，同时相关政府部门的监管也要跟进。