近几年，中国身体清洁&护理细分赛道迎来逆势增长、稳步增长。
《用户说》发表的202409MAT（2023年10月1日-2024年9月30日）身体清洁&护理数据显示：淘宝天猫，实现销售额158.7亿元，同比下降5.05%；抖音，实现销售额超150亿元，同比增长51.6%；两大平台合计销售额超308亿元。
数据表明，抖音已经成为身体护理销售增长的重要平台。在TOP10品牌榜中，冠亚军均为国货品牌宫芙（5.16亿元）、水之蔻（4.94亿元），另外半亩花田、白云山、独特艾琳、伊渼雅、KAZOO可逐等国货品牌销售额都超过2亿元。
本文认为，面对不断增长的身体护理市场，产品经理最关心的是如何在众多品牌中突围而出，打造出具有持久生命力的产品。
产品（Product），是开品“4P”法则之首。品牌需要关注产品的创新，包括成分、功效、工艺和使用场景的创新，以满足消费者对高品质和个性化的追求。
了解消费者关心成分，是化妆品开发的关键。成分不仅决定了产品的效果，还直接影响消费者的选择和满意度。如今，年轻消费者对成分的认知正在快速增长，他们不仅关注产品效果，更注重产品的安全性和健康性。随着消费者对成分的关注度提高，品牌需要提供成分透明、效果显著的产品，以满足市场需求。
根据互联网声量的提及率, 数说雷达《2024 09MAT最受用户关注的身体护理TOP15成分》显示，烟酰胺继续以11万声量夺得榜首，其次为栀子花（8.7万）和果酸（4.8万）。随后4-10名成分依次为：玻色因、燕麦、绿茶、维生素E、植物/草本、乳木果、凡士林、樱花、玫瑰、神经酰胺、玻尿酸、芦荟。
通过综合数据发现，身体护理成分的发展趋势呈现出多元化、专业化和细分化的特点，天然植萃、美白和抗老成分成为主流，同时敏感肌肤护理领域也得到了更多关注。
烟酰胺，声量在2023 09MAT与2024 09MAT均保持11万，连续多年稳坐第一。
化妆品行业这么多年下来，与烟酰胺同期“出道”的如蜗牛原液、红石榴提取物等，如今已杳无声息，而烟酰胺依旧保持火热，被越来越多的人熟知、喜欢，被越来越多的品牌产品所应用。
烟酰胺，已经成为成分党最爱护肤“万金油”。从美白淡斑、抗衰抗皱、控油、减少痤疮（青春痘）、保湿、抗炎、修复屏障等，它都行！在身体护理细分赛道，烟酰胺成分广泛应用在身体乳、润肤露、保湿乳液、护手霜等产品中。
重要的是，以上这些功效都有各种“实锤”的人体实验、体外实验等各种数据来支撑。要命的是，这个看起来像Bug一样存在的烟酰胺，价格还便宜!
烟酰胺，是维生素B3（烟酸）的衍生物，是一种水溶性物质，通过临床多方验证、成分作用机制明确、透皮吸收能力好，这些应该是其持续火爆并被消费者喜欢的根本原因。
栀子花，声量由2023 09MAT的1.5万提高到2024 09MAT的8.7万，同比增长480%，跃居第二，一年间排名提升了10名。
栀子花是我国传统中草药之一，不仅具有观赏价值，还有广泛的药用价值。栀子花含有丰富的活性成分，具有抗菌、抗炎、抗氧化、降血脂等作用。
栀子花在护肤中具有多种有效成分，主要包括栀子花酸、芳樟醇、齐墩果酸、三萜成分、栀子花酸A、B和子酸等。研究表明，栀子花提取物能够清除多种自由基，具有良好的抗氧化效果。总之，栀子花提取物在护肤中具有多种作用，主要包括调节油脂分泌、收缩毛孔、延缓皮肤老化、美白皮肤、软化角质、抑菌、舒缓抗敏等。
如栀子鲜花加工而成的栀子花浸膏或精油，是名贵的花香香料之一，多用于高级香水、香皂和化妆品香精中；栀子花中的栀子苷，是一种可以杀菌的物质，使用后可以起到抑菌的效果，并且可以镇静皮肤，软化角质层。可以开发出栀子花护手精油、栀子花头发精油、栀子花纯露等产品。
栀子花成分在身体护理产品中的应用，主要体现在护手霜和身体乳中。主要功效是保湿滋润、深层滋养、促进皮肤新陈代谢、有效抗氧化、延缓肌肤老化等。
栀子花取材于纯天然环境，对环境友好，且其成分安全有效，特性使得栀子花成分在身体护理产品中备受青睐。
玻尿酸，声量由2023 09MAT的6.5万下降到2024 09MAT的1.6万，同比下滑75.38%，跌落高台至14名（下降11名）。
透明质酸（HA）,俗称玻尿酸，是一种酸性粘多糖，是一种保湿成分，能够保持皮肤水分，适用于各种肤质。将其用于化妆品中，能起到独特的保护皮肤作用，可保持皮肤滋润光滑、细腻柔嫩、富有弹性，具有防皱、抗皱、美容保健和恢复皮肤生理功能的作用。
透明质酸（HA）身体护理产品主要包括两大类：一是身体乳液和身体黄油，这些产品添加透明质酸以滋养和润泽肌肤，适用于全身皮肤保湿和滋润；二是护手霜和足霜，含有透明质酸钠的护手霜和足霜能够预防皮肤干燥开裂，提供出色的保湿效果。
透明质酸是保湿类化妆品的主要添加成分,使其产业化贡献最大的企业，当属华熙生物、福瑞达两大龙头企业，特别是旗下玻尿酸护肤两大品牌——润百年、颐莲，为玻尿酸的产业应用立下了汗马功劳。
合成生物技术的迅猛发展，将透明质酸成本从几万元降到几百元每公斤，实现了透明质酸（HA）大产量推广应用。同时，出现了如重组胶原蛋白这样的“王炸”新成分与玻尿酸抗衡。
进入2024年，玻尿酸“躺赚”的好日子终于“结束了”，同时也被拉下“保湿”神坛! 更是被“挤出”身体护理TOP10成分。
果酸，声量在2024 09MAT虽然下降到4.8万，但排名却上升了一位，排名第三。
果酸（AHA）是从多种水果、甘蔗、酸奶等中提取的一系列α位有羟基的羧酸。果酸的常见成分包括甘醇酸、乳酸、苹果酸、柠檬酸、酒石酸等。果酸在皮肤科临床医疗中主要用于治疗痤疮、黄褐斑、皮肤老化、角化性疾病等。
果酸（AHA）身体护理产品中的热门成分主要包括甘醇酸、乳酸和苦杏仁酸。果酸（AHA）身体护理产品主要包括：果酸身体乳、面霜、去角质精华、精华液等。
这些产品不仅具有保湿和滋润的效果，还通过含有果酸成分来改善皮肤粗糙和鸡皮肤问题，适合不同肤质和季节使用。如宫芙身体素颜霜，就是一款性价比高的产品，保湿滋润效果好，适合日常使用；同样具有良好保湿滋润的，还有伊丽莎白雅顿绿茶蜜滴身体霜、维多利亚的秘密丝绒花瓣香氛身体乳；半亩花田烟酰胺果酸身体乳，含有果酸和烟酰胺成分，能够改善皮肤粗糙和鸡皮肤问题，保湿效果显著。
玻色因，声量在2024 09MAT达到4.3万，排名第四，新晋TOP15榜单成分。
玻色因（Pro-Xylane）是一种具有抗衰老活性物的木糖衍生物，可以促进胶原蛋白的合成，使肌肤更强韧有弹性，改善颈部细纹，预防衰老。玻色因，与A醇、胜肽、胶原蛋白被称为四大抗衰老成分。
公开资料表明，玻色因在化妆品中的作用与功效主要包括：促进胶原蛋白生成、增强皮肤屏障功能、补水保湿、抗氧化、促进修复、提亮肤色、抗炎等。
玻色因在身体护理产品中的应用相对较少，主要集中在面部护理产品中，尤其是面霜中的应用非常广泛——因其具有显著的抗老和紧致肌肤的效果而备受推崇。
玻色因抗皱紧致面霜适合所有年龄段的人群使用，尤其是那些关注抗衰老、希望改善肌肤松弛和皱纹问题的人群。无论你是20多岁的年轻女性，还是40多岁的成熟女性，都能从这款面霜中获得满意的护肤效果。
除以上盘点的几个很“哇塞”的身体护理成分外，燕麦、绿茶、维生素E、植物/草本、乳木果、凡士林、樱花、玫瑰、神经酰胺、芦荟等成分，也是消费者非常关注的热门成分。“成分党”、“功效党”钟爱的热门成分，企业（品牌）一定要跟上，毕竟如今国货品牌还处于成分认同、品类认同发展阶段。
本文认为，产品经理人在身体护理产品“开品”时，深挖最受用户关注的身体护理成分，不仅能够满足消费者对高品质与健康生活的追求，还能通过科学研究和临床试验证明其功效性，同时满足消费者的情感需求和个性化护理体验，从而在竞争激烈的市场中形成竞争优势，实现破卷、突围。